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新年营销比什么?房企营造生活场景打动你

2020年01月16日 12:01    来源:闽南日报    点击: 次    0 条评论

  匠心雕琢的样板段对打动置业者有很大的推动作用

  日前,万科上海区域宣布与上海迪士尼度假区正式签署战略联盟,这是双方的首次合作。对于置业者而言,这意味着未来也许不用去迪士尼度假区,在万科的售楼部、营销中心甚至小区园林里,都有可能遇到与迪士尼有关的生活场景。

  近年来,生活场景的营造早已成了各大房企展现品牌理念、产品定位以及助推销售的利器。业内人士指出,“闭眼买房的时代”早就一去不返,置业者在选择居所时,愈发挑剔和理性。从前的开发商也只关心销售的问题,如今调控趋紧、市场遇冷、竞争激烈,要想突出重围,别出心裁的营销是必不可少的。这其中,通过实景呈现的方式,营造未来生活场景,以及打造专属IP,成了时下房企最热衷的营销方式。

  实景呈现 样板段看见未来美好

  深耕漳州市区7年的建发房产,将“建发新中式”的名片深深烙印在置业者心中,积累了众多“铁粉”。开年第二天,该品牌便携旗下市区第五子建发央誉惊艳登场。一场在项目实景园林举行的发布会,除了让人耳目一新,最重要的是,置业者可以第一时间置身其中,亲身探寻新中式美学生活本意。当天府门一开,只见亭台楼阁高低错落,雕梁画栋巧夺天工,曲水流觞美不胜收。虽楼盘还未正式发售,但美好的生活场景已让人沉醉向往。

  与建发央誉相邻的融创国贸珑溪大观,也是打造生活场景的高手。该项目以光为建筑设计语言,量身打造了光之厝珑溪大观示范区。以“闽南中式,当代表达”为蓝本,该示范区提炼湘桥湖古厝群的传统元素,并融入光影美学与现代化施工技法。轻盈通透的高级灰建筑立面,倒映在潋滟的水波纹中,与不远处的一线湖景相得益彰。融创和国贸的建筑美学,以及对湖湾品质生活的演绎,就这么轻松自然地被表达出来。

安徽快3计划  目前漳州市面上少见的纯墅区泰禾闽南院子,以“坊巷、门头、庭院”的方式复兴中式院居大境。实景样板段、样板房,都提前展示了产品品质。如项目内的国风实景坊巷样板段,承延古制、磅礴大气,营造出一派意蕴幽深的中国境界,引人入胜。近日该项目热推的合院产品,大到层层递进的进门礼序,小到雕花的纹理图样、屋檐上脊兽的排列顺序,每一处细节都展现了建筑的精髓。泰禾还打造了美轮美奂的传世合院样板房,将置业者的“别墅梦”呈现在眼前。

  匠心雕琢的样板段对未来生活场景的展示相当到位,精心打造的样板房同样功不可没。在漳州房地产市场,伴随着产品不断升级,已成各大楼盘标配的样板房,在设计上也抛弃了许多华而不实的装饰,更具人性化和实用性。三盛璞悦湾上周开放的国风院墅样板房,无论是气派的双层会客厅,还是两大独立卧室,抑或是布置成家庭娱乐休闲空间的地下室,无不将未来生活场景展示得有棱有角。

  此外,泛会所也是营造生活场景的常见方式。漳州市面上在售的保利世茂璀璨滨江、国贸天成、融信壹号府等项目,都在项目内打造了泛会所。这些泛会所或是利用架空层空间,或是独立开辟出一处区域,设置了健身房、茶室、儿童游乐场所等不同主题的多功能生活空间,是未来业主休闲娱乐的绝佳场所。

  助力销售 体验式营销很受用

  样板示范段、样板房、泛会所营造了未来的生活场景。相比优惠折扣、暖场活动等直截了当的推介,这种方式更平和,但也因此更具调性和说服力。事实证明,置业者也愿意为这种体验式营销买单。

  “买房看区位图、沙盘、楼书,都不过是纸上谈兵,只有真正走进示范段、样板间,身处其中,未来的生活才能看得见、摸得到。”置业者吴先生在市区碧湖板块拥有两套房产,他告诉记者,选择第二套居所时,他更看中项目品质。楼盘的样板示范段,提前展示了未来生活的品质,这些都为他买房提供了重要参考。

  “如果一个项目只打造了样板房,这样对品牌理念、建筑工艺的展示显然是不够的。加之部分置业者担心样板房的家具、装饰等会在视觉上放大室内空间,对样板房其实多少还是有些警惕的。”市区某项目相关负责人坦言,倘若两者结合,参观样板房之前,置业顾问能够先带着置业者在样板段实实在在地走一圈,告诉他未来的生活场景,显然更能打动人,对促成成交也有很大帮助。

  名企领衔 多维度满足需求

  不难发现,用心营造未来生活场景的多数都是近年来进驻漳州市场的品牌房企。这些房企在过去的一年里大都取得了不错的成绩。融创中国在克而瑞发布的《2019年中国房地产企业销售TOP200排行榜》排名第四,全口径销售金额达5556。3亿元;世茂房地产排名第九,全口径销售金额为2607。8亿元;融信、泰禾、建发在排行榜上也都有一席之地。

  这些声名显赫的名企如此花大力气打造生活场景,除了以眼见为实助力销售的考虑,还有更多的原因。

  消费升级无疑是一大原因。如今的置业者对于品质生活有着更高要求,除了房屋质量、居住空间等最基本的要求,还希望社区内同时具备休闲、娱乐、健身空间等人性化设计。泛会所、示范段等生活场景的营造,便在很大程度上满足了置业者多维度的居住需求。

  楼市竞争加剧也是重要因素。近年来众多地产大鳄相继进驻漳州,但仅仅依靠品牌效应和产品力的营销模式,很难打动置业者。尤其同个板块内,往往会有多个定位相同、产品类似的竞品项目,激烈的竞争是不可避免的。倘若能早早营造美好的未来生活场景,对营销的助推作用不言而喻。

  ■记者 曾婷婷 文/供图

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